Precificação de serviços: Aprenda a fazer corretamente
Confira o passo a passo para você realizar sua precificação de serviços corretamente
Você sabe como precificar seus serviços de forma justa e competitiva? A precificação de serviços é um dos aspectos mais importantes para o sucesso de um negócio de prestação de serviços.
No entanto, muitos profissionais têm dificuldades para definir o valor dos seus serviços, seja por falta de conhecimento, insegurança ou medo de perder clientes.
Por isso, neste artigo, vamos mostrar um passo a passo completo para você precificar seus serviços de forma adequada e eficiente. Confira!
O que é precificação de serviços?
Precificação de serviços é o processo de definir o valor monetário cobrado pelos serviços prestados por um profissional ou empresa. A precificação deve levar em conta diversos fatores, tais como:
- Custos envolvidos na execução do serviço, como materiais, equipamentos, mão de obra, impostos, etc.
- Valor percebido pelo cliente, ou seja, o benefício que ele espera obter com o serviço.
- Valor praticado pela concorrência, que pode servir como referência ou diferencial.
- A demanda pelo serviço, que pode variar de acordo com a sazonalidade, a localização, o público-alvo, etc.
Como precificar seus serviços em 5 passos
A precificação de serviços deve ser feita de forma estratégica, pois ela influencia diretamente na lucratividade do negócio, na competitividade do mercado e na fidelização dos clientes. Para fazê-la, é necessário seguir alguns passos, que são:
1. Calcule o seu custo por hora de serviço
Para fazer isso, some todos os seus custos fixos e variáveis mensais. Em seguida, divida esse valor pelo número de horas trabalhadas por mês.
O resultado é o seu custo por hora de serviço, ou seja, o valor mínimo que você precisa cobrar para não ter prejuízo.
2. Defina a sua margem de lucro
A margem de lucro é a porcentagem que você deseja ganhar em cima do seu custo por hora de serviço. Essa porcentagem pode variar de acordo com o seu objetivo, o seu segmento, o seu diferencial, etc.
Por exemplo, se você quer ter uma margem de lucro de 50%, basta multiplicar o seu custo por hora de serviço por 1,5. O resultado é o seu preço de venda por hora de serviço, ou seja, o valor que você precisa cobrar para ter lucro.
3. Pesquise o preço da concorrência
Faça uma pesquisa de mercado para saber quanto os seus concorrentes estão cobrando pelos mesmos serviços que você oferece. Você pode usar sites, redes sociais, orçamentos, indicações, etc. para obter essa informação.
Após isso, compare seu preço com o preço médio da concorrência e veja se você está dentro da faixa de mercado.
4. Avalie o valor percebido pelo cliente
O valor percebido pelo cliente é o quanto ele está disposto a pagar pelo seu serviço, considerando os benefícios, as soluções, os resultados, a qualidade, a confiança, etc. que você oferece.
Para avaliar o valor percebido pelo cliente, use técnicas como pesquisa de satisfação, depoimentos, etc.
Se o seu preço estiver abaixo do valor percebido pelo cliente, você pode aumentá-lo sem perder vendas. Já se o seu preço estiver acima, você pode reduzi-lo ou investir em ações de marketing para aumentar o seu valor agregado.
5. Defina o seu preço final
O seu preço final é o resultado da combinação dos quatro passos anteriores. Ele deve ser o valor que melhor atende às suas necessidades e às expectativas do seu cliente.
Lembre-se de que o seu preço final não é fixo, podendo ser alterado de acordo com as mudanças do mercado. Por isso, é importante que você revise periodicamente sua precificação de serviços e se atualize sobre as tendências do seu segmento.
Precificar os serviços de forma correta é uma das chaves para o sucesso de seu negócio
Se você quer ter sucesso no seu negócio, precificar os serviços de forma correta é essencial. E você pode fazer isso seguindo as dicas do artigo que você acabou de ler.
Para não ter problemas, garanta que sua precificação seja feita conforme as métricas citadas.
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